بسم الله الرحمن الرحيم
MLM mula berkembang di Malaysia sekitar tahun 1980,
dan kini telah banyak syarikat MLM bergabung di
bawah Persatuan Jualan Langsung Malaysia, ataupun Direct Selling Association
0f Malaysia (DSAM) dengan 69 syarikat MLM yang dipantau oleh Kementerian
Perdagangan Dalam Negeri Koperasi dan Kepenggunaan (KPDNKK)
Jualan bertingkat (MLM) adalah amat popular
di Malaysia. Pada tahun 2007 ahli-ahli DSAM telah mencatatkan gabungan
perolehan penjualan lebih daripada RM2.7 billion, dan lebih dari 3 juta orang
yang menjadi wakil jualan. Walaubagaimanapun,
sehingga kini masih tidak ramai di kalangan cendikiawan yang membahaskan
tentang sistem pemasaran seperti ini dengan lebih terperinci, dengan hujah-hujah
yang kukuh. Jika dilihat dari aspek ekonomi, MLM merupakan salah satu sumber
penting kepada ekonomi negara, namun dari sudut syariah, satu persoalan yang
timbul adalah, adakah MLM merupakan sesuatu perniagaan yang dihalalkan oleh Islam?
Sistem pemasaran MLM pada
dasarnya merupakan sesuatu yang diharuskan di dalam Islam, kerana ia tidak
bercanggah dengan syarat asas dalam muamalat. Muzakarah Jawatankuasa Fatwa Majlis Kebangsaan Bagi Hal
Ehwal Ugama Islam Malaysia Kali Ke-72 yang bersidang pada 23 Jan 2006 telah
membincangkan hukum sistem jualan Langsung (MLM) Menurut Islam. Muzakarah
telah memutuskan bahawa konsep, struktur dan undang-undang perniagaan Multi
Level Marketing (MLM) yang diluluskan kerajaan adalah harus dan tidak
bercanggah dengan konsep perniagaan Islam.
Walaubagaimanapun, menurut
Ustaz Dr. Zaharuddin Abdul Rahman dalam sebuah artikelnya, MLM boleh menjadi haram
sekiranya terdapat unsur-unsur yang berikut:
1) Harga yang lebih tinggi
dari biasa
Produk MLM yang dijual
dengan harga yang lebih tinggi dari biasa tidak digalakkan di dalam Islam, dan
sebahagian ulama menyatakan ianya haram dan terbatal. Di dalam istilah fiqah,
ia digelar ghabnun fahisyh, dan ulama telah mengkategorikan hukumnya kepada tiga,
iaitu, haram, makruh, dan harus.
Ghabnun adalah penipuan yang
dilakukan oleh penjual, dengan menaikkan harga barang, kerana didalamnya
terdapat bayaran yang tersembunyi seperti yuran keahlian dan sebagainya.
Seperti contoh, sebuah telefon bimbit pada asalnya bernilai RM500, akan tetapi,
peniaga MLM telah menjual dengan harga RM900 disebabkan ianya disertakan dengan
keahlian dan menjadi downline kepada si penjual tadi.
Akan tetapi tidak semua ghabnun itu haram, para ulama
telah membahagikannya dalam tiga jenis, justeru ghabnun yang di dalamnya terdapat
unsur-unsur penipuan sahaja yang tidak dibenarkan, dan menjadi haram dalam
perniagaan MLM.
2) Sasaran belian peribadi
sebagai syarat komisen
Perniagaan MLM kebiasaanya
memerlukan sasaran jualan tertentu sebagai syarat penerimaan komisen, apabila
target jualan gagal diperoleh, maka hilanglah kelayakan untuk mendapat komisen
walaupun orang bawahannya berjaya.
Komisen yang diperoleh
bedasarkan hasil usahanya menjual barang adalah harus, kerana ia mengikut akad
upahan. komisen akan bertukar menjadi shubhah apabila ia di dalam
situasi yang berikut :
a)
Peniaga tersebut terikat
dengan syarat tertentu seperti sasaran jualan, kerana ia termasuk dalam
paksaan.
b) Komisen yang diperolehi
daripada hasil usaha orang dibawahnya yang tidak dikenali, dan tidak mempunyai
usaha daripada pendapatan tersebut.
c)
Apabila komisen ke atas
orang yang mengesyorkan sesuatu produk juga dikenakan syarat penjualan, dan
berbeza dengan perjanjian asal upah.
3) Penyertaan tanpa barangan
Komisen yang diperoleh
dengan cara kemasukan ahli bawahan yang baru, bukan melalui jualan barangan dan
jika semakin ramai ahli baru yang menyertai, semakin tinggi komisen yang
diperolehi. Cara ini boleh dikategorikan sebagai riba nasiah, dan riba al-fadhl. Hal yang sama juga
sekiranya barang jualan ada, akan tetapi ianya tidak berkualiti, ataupun pembelinya
tidak mempunya kegunaan ke atasnya, dibeli hanya kerana untuk cukupkan syarat,
dan hanya bertujuan untuk masuk dalam rangkaian perniagaan, serta mendapatkan komisen
dari rangkaian tersebut. Ia juga merupakan helah bagi menghalalkan perniagaan
mereka.
4) Terdapat penipuan
Sistem pemasaran MLM yang
terdapat penipuan dalam pelan pemasarannya, maka hukumnya adalah jelas haram.Ia
juga termasuk dalam paksaan penggunaan produk keatas pelanggan. Selari dengan
firman Allah yang bermaksud:
Ertinya :
“Wahai
orang-orang yang beriman, janganlah kamu makan (gunakan) harta-harta kamu
sesama kamu dengan jalan yang salah (tipu, judi dan sebagainya), kecuali dengan
jalan perniagaan yang dilakukan secara suka sama suka di antara kamu”
An-Nisa (4) : 29
5) Terdapat dua akad pada
suatu masa
Hadis dari Rasulullah S.A.W:
نهى رسول الله صلى الله عليه وسلم عن صفقتين في
صفقة واحدة
Ertinya: “ Rasulullah S.A.W telah melarang membuat dua
belian (akad) didalam satu akad”
Dalam perniagaan MLM, hal yang sedemikian berlaku apabila
sebuah syarikat MLM membuka pendaftaran ahlinya dan setiap ahli baru perlu
membayar sejumlah wang yang telah ditetapkan, yang dikenali dengan yuran. walaupun
begitu, tidak ada kontrak yang jelas tentang tujuan, atau untuk apa yuran itu
dibayar. Setelah itu, ahli tersebut layak untuk menjual produk, dan mendapatkan
ahli baru di bawahnya, maka di sini telah menjadi dua akad dalam satu masa,
iaitu akad mu’awadat (pertukaran hak milik), dan akad wakalah (wakil syarikat).
Kesatuan Fiqh sedunia pernah mengeluarkan fatwa ke atas
satu perniagaan MLM iaitu PT Biznas, dan menegaskan ianya satu bentuk perjudian.
Sesetengah MLM terdapat padanya unsur perjudian kerana mempunyai ciri-ciri
berikut:
a) Ahli yang mendaftar
dibawah MLM tidak mahukan barangan yang dibelinya, sebaliknya hanya mahu
menyertai rangkaian piramid, dan ingin perolehi pendapatan menerusi pendaftaran
ahli baru.
b) Bayaran produk yang dibeli
tidak semuanya yang masuk kedalam akaun syarikat.
c) Tujuan perniagaan adalah
untuk menaikkan nilai seseorang, dimana ahli yang berada diatas (upline)
akan sentiasa mendapat keuntungan, dan ahli dibawah (downline) hanya
menyumbang mata kepada ahli diatas.
Pengamal MLM perlulah
menepati syarat-syarat minima yang berikut:
a)
Barangan yang dibeli
mestilah mempunya manfaat ke atas dirinya, dan bukan hanya semata-mata untuk
menyertai rangkaian piramid. produk itu juga haruslah berkualiti, dan boleh
bermanfaat untuk si pembeli.
b)
Bukan emas dan perak
Jika ia jual beli tangguh, maka penjualan emas dan perak
secara tangguh merupakan riba an-nasiah.
c)
Bonus dan komisen perlu jelas
Tiada pendapatan tanpa usaha dan kerja, jadi, setiap komisen serta bonus yang
ditawarkan perlulah jelas, dan setimpal dengan kerja yang dilakukan, bukan
hanya dengan mengharapkan orang bawahannya sahaja.
d) komisen bukan bedasarkan ‘kepala’
komisen mestilah diperolehi dari produk yang dijualnya, bukan
dari ahli yang ditaja, ini perlulah jelas, kerana ia merupakan perniagaan, dan
bukannya permainan wang.
e)
Tiada syarat jualan bagi komisen ahli bawahan
Syarikat tidak boleh meletakkan syarat jualan bagi
memperolehi komisen dari orang bawahannya. Tetapi syarat jualan untuk
kumpulan dibolehkan.
f)
Ahli di atas perlu ada
sumbangan
Perniagaan MLM pada kebiasaannya akan mengadakan sesi
taklimat, atau perjumpaan dengan ahli kumpulan, ini perlu bagi memastikan komisen yang diperolehi oleh ahli
diatas bukan hanya mengharapkan ahli bawahannya sahaja, malah dia juga berusaha
untuk memastikan kejayaan ahli-ahlinya.
g)
Tidak mengaplikasikan
sistem piramid.
Pelan pemasaran sisten piramid adalah, ahli yang daftar
terlebih dahulu akan mendapat keuntungan yang berganda, dan ahli yang
kemudiannya tidak berpeluang menandingi pendapatan ahli yang mendaftar lebih
awal.
h)
Wujudkan musyarakah
Ahli dan orang dibawahnya, perlulah mengamalkan pelan
pemasaran secara musyarakah, iaitu perkonsgian untung dan rugi berdasarkan modal
masing-masing dengan nisbah pembahagian keuntungan yang ditetapkan di peringkat
awal perjanjian.
Rujukan:
Zaharuddin
Abdullah. “Multi Level Marketing menurut syariah”. 8April 2007
Abdullah
Mohammad Basmeh (2000) Tafsir Pimpinan Ar-Rahman, cetakan ke 16, Kuala Lumpurl: Darul Fikr
Hamzah
Ahmad Az-Zain (2004). Syarah Musnad Imam Ahmad. Jateng. Pustaka Azzam
